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論文想發好,“銷售思維”不能少

2020-2-5 作者:李楠,趙一鳴   來源:臨床流行病學和循證醫學 我要評論0
Tags: 論文寫作  

一、論文寫作的常見思維方式

小編們幾乎每天都和優秀的臨床醫生們打交道。和不少研究者聊研究、聊選題、聊文章,這些都是非常有趣兒的經驗。

小編是個善于思考的人,

想了想聊過的研究,發現:當研究者們決定做一個研究的時候,常常會從“內在需求”出發。當然有些需求純粹是為了解決燃眉之急,比如著急湊文章升職稱,但有相當一部分內在需求還是很積極的,一些是出于興趣,也有的是出于自身實踐對證據的需求。

比如:小A是個骨科年輕醫生,平時主要負責患者的復查和隨訪。小A手頭攢下了一堆關節置換術后患者復查的資料,當然患者的術前特征、手術情況這些,在患者的住院病歷里面都能拿到。

小A按常規套路,分析了一下以HSS評分、主觀滿意度作為預后的預后相關因素,覺得不夠高大上,又找統計好的老同學建了一個患者預后的回歸模型,發現一些手術細節、患者特征對3個月HSS評分有影響。事后小A覺得這個模型挺高大上,開開心心擬了個標題準備投稿——“膝關節置換術后3個月HSS評分的預測模型”。

我想,如果小A的數據可靠,樣本量合理,分析過程符合邏輯。這篇文章最終發表還是有很大可能的,但是考慮到問題的價值,可能發表的過程比較坎坷,雜志的影響力也沒那么大。

二、文章“買不上價”,問題出在哪兒?

身邊不少像小A這樣的朋友,但身邊也總有些朋友,就是“擅長發文章”。隨便一些數據,怎么人家寫起來就能發個影響因子不錯的論文呢?比如小B,平時吹牛打屁,科研用時沒多太多,文章產量卻不小。

換成小B,同樣寫一篇論文,面對小A同樣一批分析結果,小B可能在整理結果、撰寫文章前會這么處理:

(1)小B問了問同事,全膝關節置換后,你最擔心什么?同事表示,手術沒問題,就怕患者功能恢復不好回來抱怨。

(2)小B想了想自己隨訪的情景,有的老人評分不高,但是也沒抱怨,有些年輕些的評分挺高,卻總說對手術不夠滿意。

(3)小B查了查文獻,發現有人說HSS雖然客觀、可定量分析,但是存在問題,比如無法區分不同年齡的人對運動能力、生活質量的不一致要求。但僅停留在討論中,沒有相應的證據。

(4)小B回憶了一下近年參加的會議,好像越來越多的人提到對患者主觀感受有興趣,但是由于缺少患者報告的結局數據,很少有針對主觀感受的文章。

大家猜猜小B會怎么寫?我猜他會這么整理分析結果:

(1)在小A結果的基礎上,看看年齡對主觀感受(滿意度)有沒有影響;

(2)通過模型、匹配扣除HSS影響后,看看年齡是不是還影響滿意度;

(3)看看年輕患者中,多大的HSS才會讓足夠多的人“滿意”,在年老的人中再看看,比比有什么不同。

(4)重新撰寫了引言,提出①患者主觀感受、生命質量對這類患者重要;②HSS不能完全反應患者上述收益;③不同特征的患者對治療需求存在差別;④年齡可能影響患者對HSS的預期,從而影響患者的主觀感受、生命質量;⑤不同的患者,理想的療效目標可能存在差異。

之后估計小B會擬這么一個題目“年齡影響患者對全膝關節置換術的療效的預期及療效的評價”。當然,如果期刊更傾向于結論性標題,可能寫成“年輕的患者對全膝關節置換術后HSS改善要求更高”。

和小A的論文(‘膝關節置換術后3個月HSS評分的預測模型’)相比,您覺得哪篇文章能被影響因子更高的雜志發表?如果答案是小B的話,那同樣的數據,為什么小A賣不上價錢?

三、要想賣得好,先要懂銷售

如果把我們寫文章看做是一個生產的過程,那么文章得到發表就是把文章成功“賣”了出去。當然有些文章“值錢”(發表在影響因子高的雜志上),有些沒那么“值錢”。區別在于文章本身的潛在影響力,畢竟只有文章容易引起大家的關注、被引用,雜志才能更好地把文章“賣”給讀者。

因此,很多時候,同樣一批原材料,并不是做出產品就能買個好價格。這時候我們需要的是,了解“市場”、把握“需求”、調整“產品”、做好“包裝”。仔細想想,這幾年國內風風火火的“供給側改革”就是解決這一問題。寫文章,不把握“市場需求”,不按“市場”喜歡的方式去包裝,怎么能賣出去呢?

讓我們看看小B做了哪些看似多余,實則重要的工作吧:

(1)市場調研:詢問同事,尋找臨床痛點;自我反思,驗證臨床需求。

(2)市場分析:查閱文獻,定位證據忙點;關注會議,發現領域盲區。

(3)市場決策和定位:在眾多預后特征中,抓住年齡問題;關注不同年齡患者對療效需求的差異。

(4)產品研發:針對上述問題,少量補充分析結果。

(5)包裝銷售:從題目、引言、討論,把握整個論文的故事框架。

看來,要想所謂的文章發的好,不僅僅依靠踏實肯干,還要依靠視覺敏銳、專注務實、著眼實踐需求才行。用本文的噱頭說,就是要懂“市場”,懂“銷售”。換成人話說,就是要提高情商,從他人的需求出發做研究;回歸臨床,從實踐出發構建文章主體。



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